Management

5 + 1 συμβουλές ηγεσίας

Η ηγεσία στις επιχειρήσεις είναι από τις σημαντικότερες δεξιότητες που πρέπει να έχει κάποιος. Οι άνθρωποι γύρω πρέπει να αισθάνονται ασφάλεια και την ενεργητικότητα του ηγέτη. Ποιες όμως είναι οι ποιότητες του πραγματικού ηγέτη και πως αναπτύσσονται; Ηγεσία τις περισσότερες φορές δεν είναι τι κάνεις αλλά πως

Διαβάστε περισσότερα

Ο πιο εύκολος τρόπος να κλείνεις την πώληση.

Είναι το δισκοπότηρο κάθε πωλητή, από αυτούς δηλαδή που ζητάνε την πώληση γιατί περίπου το 44% δεν κάνει παρά μία μόνο επαφή ενώ το 80% των πωλήσεων χρειάζονται 5 και πάνω επαφές για να κλείσουν. Το κλείσιμο της πώλησης για πολλούς είναι το χειρότερο σημείο και το

Διαβάστε περισσότερα

Πως να αποφύγεις τους περισπασμούς.

Ένα από τα δυσκολότερα πράγματα αναφορικά με την παραγωγικότητα είναι πως να αποφύγεις τους περισπασμούς που είναι τριγύρω σου. Είτε πρόκειται για τα social media, το κινητό σου, η τηλεόραση και τόσα άλλα, οι περισπαμοί δεν σου επιτρέπουν εύκολα να είσαι συγκεντρωμένος και να παράγεις σταθερά. Τι

Διαβάστε περισσότερα

5 Συμβουλές ηγεσίας που ήδη ξέρεις.

Εάν δεν μπορείς να ηγηθείς του εαυτού σου, πως θα ηγηθείς της ομάδας; Με βάση αυτό το σκεπτικό και ξεκινώντας να γράψω ένα άρθρο για συμβουλές ηγεσίας αντιλήφθηκα ότι με τις εκπαιδεύσεις πωλήσεων και παραγωγικότητας που κάνουμε, όλα τα άρθρα και την νοοτροπία που έχει η ομάδα

Διαβάστε περισσότερα

Ο καλός, ο κακός και ο μέτριος πωλητής

Ένας τρόπος κατηγοριοποίησης των πωλητών με βάση την απόδοση και όχι τον τρόπο δράσης είναι να τους χωρίσουμε σε τρείς βασικές ομάδες : ο καλός, ο κακός και ο μέτριος πωλητής . 1.Ο καλός πωλητής Ο καλός ο πωλητής είναι αυτό που λέμε με μεγάλα γράμματα ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ

Διαβάστε περισσότερα

Κάνε αυτό που φοβάσαι.

Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα στις πωλήσεις είναι ο φόβος της απόρριψης. Το μυαλό μας δημιουργεί απίθανες δικαιολογίες για να μην κάνει αυτό που φοβάται. Ας δούμε λίγο περισσότερο για αυτό το φαινόμενο και πως μπορείς να το ξεπεράσεις. Πολύ συχνά βλέπω ανθρώπους να μην κάνουν αυτό

Διαβάστε περισσότερα

Ο μύθος της παραγωγικότητας

Ασχολούμαι με την παραγωγικότητα αρκετό καιρό τώρα. Έχω ήδη πάρει μερικές πιστοποιήσεις, χρησιμοποιώ καθημερινά την μεθοδολογία GTD, κάνω ακόμα και σεμινάριο κάθε δύο μήνες για αυτήν. Όμως όσο περισσότερο ασχολούμαι με την παραγωγικότητα τόσο αρχίζω να καταλαβαίνω ότι πίσω από αυτήν υπάρχει ένας μεγάλος μύθος. Ένας λόγος

Διαβάστε περισσότερα

6 βασικές ποιότητες των πετυχημένων διευθυντών πωλήσεων

Κάθε πωλητής γνωρίζει ότι η ποιότητα του διευθύντή πωλήσεών του θα έχει πολύ μεγάλο ρόλο στην επιτυχία του. Για την ακρίβεια, σε έρευνες που έχουν γίνει το 69% των πωλητών που πετυχαίνουν τους στόχους τους βαθμολογούν τον διευθυντή τους ως πολύ καλό. Τι είναι όμως αυτό που

Διαβάστε περισσότερα

Book Review: Influence, the psychology of persuasion

Από το περιοδικό Productive Habits Το βιβλίο που με δυσκόλεψε περισσότερο τον τελευταίο καιρό λόγο της γραμματοσειράς και της εκτύπωσης. Ο Robert Cialdini έχοντας κάνει καταπλητική έρευνα και παραθέτοντας πολλά παραδείγματα δείχνει τον τρόπο με τον οποίο τόσα χρόνια εταιρίες αλλά και άτομα καταφέρνουν να μας πείσουν

Διαβάστε περισσότερα

Άλλαξε πριν να είναι αργά.

Από το περιοδικό Productive Habits Βρισκόμενος πρόσφατα με φιλική παρέα και συζητώντας τις εξελίξεις στο λιανεμπόριο και μ’ αφορμή τα 20 χρόνια ενεργούς μου ενασχόλησης στον κλάδο της ένδυσης και ειδικότερα στο τομέα του fashion retail management βρέθηκα χωρίς να το επιδιώκω αντιμέτωπος με αναμνήσεις, ευχάριστες και

Διαβάστε περισσότερα