Management

Η επιμονή στις πωλήσεις

Από το περιοδικό Productive Habits Πολύ σπάνια σε μια μεγάλη πώληση γίνεται στην πρώτη συνάντηση. Εξαρτάται από αρκετά πράγματα, εάν η επαφή είναι θερμή ή ψυχρή, εάν έχει γίνει σωστή επιλογή έτσι ώστε να είναι αρκετές οι πιθανότητες να είναι ο κατάλληλος υποψήφιος και πολλά ακόμα με

Διαβάστε περισσότερα

Open L…oops!!!

Από την Μαρία Μηλιάτση για το περιοδικό Productive Habits. Οτιδήποτε δεν ανήκει εκεί όπου βρίσκεται, με τον τρόπο που βρίσκεται εκεί, αποτελεί μια ανοιχτή εκκρεμότητα η οποία τραβά την προσοχή σας. Θα μπορούσε να είναι είτε κάτι πολύ μεγάλο και σοβαρό είτε κάτι πολύ μικρό και φαινομενικά

Διαβάστε περισσότερα

Book Review: Φάε τον Βάτραχό σου!

Από το περιοδικό Productive Habits. Έχει λίγο καιρό που διάβασα το συγκεκριμένο βιβλίο του πασίγνωστου στον χώρο των πωλήσεων και παραγωγικότητας Brian Tracy και για τις ανάγκες του σημερινού άρθρου το ξανά ξεφύλλισα βλέποντας όλες τις σημειώσεις μου πάλι. Μπορεί να είναι ένα βιβλίο που διαβάζεται σε

Διαβάστε περισσότερα

Μάθε από τους καλύτερους!

Από τον Ανδρέα Τσουκίδη για το περιοδικό Productive Habits Θα ταξιδέψουμε σε κάποια παλιά χρόνια, όχι πολύ παλιά, σε κείνα τα χρόνια που όταν μετακόμιζες σε μια άλλη περιοχή, σε ένα άλλο σπίτι, σύντομα ερχόταν κάποιος συγκάτοικος να σε καλωσορίσει με χαρά και να σου πει ότι

Διαβάστε περισσότερα

Καλώς ορίσατε στον 21ο αιώνα

Από τον Ανδρέα Κουτούλα για το περιοδικό Productive Habits Το 1999, ο Bill Gates είχε δηλώσει σε συνέντευξή του ότι «το Ίντερνετ είναι η πλατεία του αυριανού παγκόσμιου χωριού». 18 χρόνια μετά, η δήλωση αυτή αποτελεί πραγματικότητα και οι αγορές, όπου μπορεί να διαθέσει μια εταιρεία τα

Διαβάστε περισσότερα

Πώς να παρακινηθείτε για να κάνετε τις δύσκολες ή βαρετές εργασίες

Από την Βαλεντίνα Κόρδη για το περιοδικό Productive Habits   Είναι αλήθεια πως πολλές φορές καλούμαστε να κάνουμε κάποιες εργασίες που μπορεί να μας είναι βαρετές, δύσκολες ή απλώς δεν μας αρέσει να κάνουμε. Ωστόσο, αυτές μπορεί να αποτελούν απαραίτητα βήματα για να φτάσουμε στην επίτευξη κάποιου

Διαβάστε περισσότερα

Συμβουλευτική Πώληση και Ανθρώπινες Σχέσεις.

Είναι πλέον δεδομένο ότι πολλά πράγματα στις πωλήσεις έχουν αλλάξει. Και σίγουρα ο μοντέρνος πωλητής πρέπει να αντεπεξέλθει στις αλλαγές αυτές. Όμως, ίσως το βασικότερο κομμάτι των πωλήσεων έχει παραμείνει το ίδιο στην συμβουλευτική πώληση. Οι διαπροσωπικές σχέσεις.  Οι σχέσεις είναι το βασικότερο συστατικό των πωλήσεων, και όποιος

Διαβάστε περισσότερα

H ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΩΤΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΠΩΛΗΤΗ

Από τον Κωνσταντίνο Βαλαβάνη για το περιοδικό Productive Habits Σας έχει τύχει ποτέ να δείτε κάποιον άνθρωπο για πρώτη φορά σε μια επαγγελματική συναναστροφή και να τον απορρίψετε εξαιτίας της οπτικής του εικόνας ή της συμπεριφοράς του ; Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι το ίδιο ακριβώς μπορεί να

Διαβάστε περισσότερα

Ο φόβος της αποτυχίας 2.

Από τον Μιχάλη Ναλμπάντη για το περιοδικό Productive Habits Στο εισαγωγικό άρθρο της σειράς ‘Ο φόβος της αποτυχίας’, περιγράψαμε με συντομία το δυσμενές επιχειρηματικό μακροπεριβάλλον της χώρας μας, το οποίο καλούνται να αντιμετωπίσουν με επιτυχία, επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες και στελέχη καθώς και την ενδεχόμενη ανησυχία τους για την

Διαβάστε περισσότερα

Διοίκηση προσωπικού σε περιόδους κρίσης.

Η διοίκηση προσωπικού, ειδικά σε περιόδους κρίσης, είναι κάτι πάρα πολύ δύσκολο. Το να δώσει λοιπόν κάποιος χρήσιμες συμβουλές για την σωστή διοίκηση πρέπει να βασίζεται σε εμπειρίες και δεδομένα που βγαίνουν εκτός των φιλολογικών πληροφοριών των βιβλίων και να αντικτοπτρίζει τους δύσκολους αυτούς καιρούς. Ας δοκιμάσουμε

Διαβάστε περισσότερα