Sales

H ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΩΤΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΠΩΛΗΤΗ

Από τον Κωνσταντίνο Βαλαβάνη για το περιοδικό Productive Habits Σας έχει τύχει ποτέ να δείτε κάποιον άνθρωπο για πρώτη φορά σε μια επαγγελματική συναναστροφή και να τον απορρίψετε εξαιτίας της οπτικής του εικόνας ή της συμπεριφοράς του ; Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι το ίδιο ακριβώς μπορεί να

Διαβάστε περισσότερα

Δημιουργώντας την ιστορία σας. Η καλύτερη επένδυση που μπορείτε να κάνετε.

Από την αρχή της ανθρώπινης ιστορίας χρησιμοποιούμε ιστορίες για να μεταδώσουμε μηνύματα. Είναι στην φύση μας να κατανοούμε καλύτερα μέσα από τις ιστορίες. Δημιουργούμε ιστορίες για να μεταδώσουμε το μήνυμα για την επιχείρησή μας, ακόμα και για να εμπνεύσουμε τον ίδιο μας τον εαυτό. Πόσες φορές την

Διαβάστε περισσότερα

I am a business warrior

Από το περιοδικό PRODUCTIVE HABITS   Το επάγγελμα του πωλητή είναι μια παλαίστρα που μπορείς να αποκτήσεις πάρα πολλά χρήσιμα εσωτερικά χαρακτηριστικά, όμως εδώ θα δούμε ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας που μόλις έχει μπει στο χώρο των πωλήσεων ή ένας που

Διαβάστε περισσότερα

Book Review: Secrets of closing the Sale

Όταν είδα το βιβλίο στην Amazon η αλήθεια είναι ότι δεν ήμουν πολύ σίγουρος ότι ήθελα να το παραγγείλω. Μου φάνηκε λίγο ξεπερασμένο και πολύ αφοσιωμένο σε ένα θέμα που δεν αντιπροσώπευε όλη την διαδικασία της πώλησης, ειδικά στις μεγάλες πωλήσεις. Όμως το όνομα του Zig Ziglar

Διαβάστε περισσότερα

7 Μυστικά επιτυχημένων πωλητών και 7 λάθη που δεν πρέπει να κάνεις.

Κάθε πωλητής που σέβεται τον εαυτό του θέλει να τα πάει καλύτερα, όσο και είναι επιτυχημένος στην παραγωγή του. Άλλωστε κάποιος που θεωρεί τον εαυτό του επαγγελματία πωλητή θα πρέπει να είναι υπέρμαχος της διαρκούς εκπαίδευσης πάνω στις πωλήσεις και την παραγωγικότητα. Έχοντας τα παραπάνω στο μυαλό

Διαβάστε περισσότερα

Αυτός που σας χαλάει τις πωλήσεις

Ποιος είναι; Και γιατί έχει τέτοιο μένος απέναντί σας; Κάθε φορά που πιστεύετε ότι είστε κοντά στο κλείσιμο μιας καλής συμφωνίας και ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει έρχεται αυτός ο άγνωστος και μετά από λίγο ο πελάτης λέει Αφήστε με να το σκεφτώ λίγο και

Διαβάστε περισσότερα

Πως να διορθώσεις τα 4 λάθη των διευθυντών πωλήσεων

  Το μεγαλύτερο ποσοστό εταιριών που έχουν δίκτυο πωλήσεων και άρα διευθυντές πωλήσεων κάνουν διαρκώς τα ίδια λάθη. Δεν είναι τυχαίο. Ο φόβος από την εταιρία να μην χάσει έναν καλό πωλητή από συνεργάτη ωθεί την εταιρία να τον προωθήσει ως διευθυντή πωλήσεων. Αυτό όμως εάν δεν

Διαβάστε περισσότερα

10 Ποιότητες που μόνο οι επιτυχημένοι πωλητές έχουν.

10 Qualities You Really Need in Top Sales Reps

  Βλέπουμε (όχι τόσο συχνά είναι η πικρή αλήθεια) κάποιους πωλητές οι οποίοι κάθε μήνα είναι στον στόχο τους άνετα, έχουν πάντα νέες επαφές για να προσεγγίσουν, δεν μένουν ποτέ πίσω στην “γραφειοκρατική” δουλειά που έχουν να κάνουν και επιδεικνύουν μια απαράμιλλη σταθερότητα στις επιδόσεις τους για

Διαβάστε περισσότερα

5 Λόγοι για ηλεκτρονικό εμπόριο

5 Λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις στρέφονται στο ηλεκτρονικό εμπόριο.   Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα των μικρών επιχειρήσεων σήμερα είναι το γεγονός του γεωγραφικού περιορισμού τους. Πολλοί ιδιοκτήτες έχουν σκεφτεί να εισχωρήσουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο και γρήγορα καταλαβαίνουν ότι πρόκειται για μια εντελώς διαφορετική

Διαβάστε περισσότερα

Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής;

profile

Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής; Είναι όλα στο μυαλό μόνο;;; Όλοι έχουμε την ανάγκη να νιώσουμε πρωταθλητές. Για αυτόν τον λόγο γινόμαστε μέλη ομάδων ακόμα και ως φανατικοί οπαδοί πολλές φορές. Για αυτό βλέπουμε με τις ώρες αυτούς που είναι οι καλύτεροι στον χώρο τους, διαβάζουμε τις συνεντεύξεις

Διαβάστε περισσότερα