Sales

7 λάθη στις πωλήσεις b2b.

Οι πωλήσεις b2b είναι κάτι με το οποίο ασχολούμαι τα τελευταία 15 χρόνια και πραγματικά το αγαπάω πάρα πολύ…τώρα. Γιατί στην αρχή μου ήταν πολύ δύσκολο και φυσικά έκανα τρομερά λάθη που μου στοίχισαν τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήματα. Σας αναφέρω 7 βασικά λάθη που

Διαβάστε περισσότερα

Τι είναι το B.A.N.T.

Όλοι όσοι ασχολούνται με τις επιχειρήσεις ή με τις πωλήσεις έχουν βρεθεί να μιλάνε μπροστά σε κάποιον ο οποίος δεν μπορεί να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Εάν αυτό όμως συμβαίνει συχνά τότε είναι ένα πρόβλημα που σαμποτάρει όλη την επιχείρησή μας ή την καριέρα

Διαβάστε περισσότερα

Αλλάζοντας e-shop

Η δημιουργία eshop στην επιχείρηση είναι από τα σημαντικότερα σημεία της επιχείρησης, ειδικά εάν η επιχείρηση περιμένει πωλήσεις σε επίπεδα που θα την βοηθήσουν από το νέο της eshop.   Όταν λοιπόν βλέπεις ότι οι πελάτες δυσκολεύονται να χρησιμοποιήσουν άνετα το νέο σου δημιουργήμα είσαι υποχρεωμένος να

Διαβάστε περισσότερα

Αντίπαλος με τον εσωτερικό μου διάλογο

“Είσαι ο ευκολότερος άνθρωπος για να ξεγελάσεις.” Έχεις ακούσει ποτέ την παραπάνω έκφραση; Όταν την πρωτοάκουσα, ή για να είμαι ακριβής την πρωτοδιάβασα, χαμογέλασα με το χιούμορ της στην αρχή όμως όσο περνούσε η ώρα και την επεξεργαζόμουν το χαμόγελο αντικαταστάθηκε από προβληματισμό. Πόσες φορές την ημέρα

Διαβάστε περισσότερα

Πως βρίσκουμε πελάτες. Τα βασικά.

Είμαι στις πωλήσεις πολύ καιρό και κάθε επιχείρηση που συναντάω έχει περίπου το ίδιο πρόβλημα. Λίγες πωλήσεις! Μερικοί επιχειρηματίες και πωλητές έχουν την εντύπωση ότι η δουλειά και οι πωλήσεις απλά θα τους έρθουν στο τραπέζι και δεν κάνουν καν τα βασικά βήματα για να τις αυξήσουν.

Διαβάστε περισσότερα

BOOK REVIEW: Breaking the Habit of being yourself

Σπάζοντας την συνήθεια να είσαι ο εαυτός σου. Εδώ στο Bizman.gr δίνουμε μεγάλη βαρύτητα στις συνήθειες. Στην δημιουργία καλών συνηθειών που ουσιαστικά καθορίζουν και την υπόλοιπη ζωή μας. Στα σεμινάρια παραγωγικότητας και τις καθημερινές προσωπικές μας εκπαιδεύσεις έχουμε πάντα τις συνήθειες στο πρόγραμμα. Συχνά όμως συναντάμε ένα

Διαβάστε περισσότερα

BOOK REVIEW: The Strategy Book

Όταν ακούς για στρατηγική στις επιχειρήσεις το μυαλό χωρίς να το θέλεις πηγαίνει σε μεγάλες πολυεθνικές που χαράζουν παγκόσμια και τοπική στρατηγική για να πετύχουν τους στόχους τους. Όμως στην πραγματικότητα όλες οι επιχειρήσεις μπορούν (και πρέπει) να έχουν την δική τους στρατηγική. Τι ακριβώς όμως είναι

Διαβάστε περισσότερα

«Επαγγελματίες Πωλητές» η δουλειά με τη μεγαλύτερη δυσκολία κάλυψης

Έξι στους 10 εργοδότες στην Ελλάδα δυσκολεύονται να καλύψουν θέσεις εργασίας, σύμφωνα με τα ευρήματα της Ετήσιας Διεθνούς Έρευνας Έλλειψης Ταλέντου της ManpowerGroup για το 2018. Το ποσοστό αυτό (61%) αποτελεί το υψηλότερο ποσοστό που καταγράφεται στην Ελλάδα τα τελευταία 10 χρόνια διεξαγωγής της έρευνας στη χώρα

Διαβάστε περισσότερα

3 μετρήσεις CRM που πρέπει να κάνετε.

Σε κάθε συζήτηση που κάνω με επαγγελματίες τον τελευταίο καιρό φτάνουμε στο ίδιο συμπέρασμα. Είναι δύσκολο να βρεις καλό πωλητή και να τον ελέγχεις αποτελεσματικά. Καθώς και ο ίδιος μέρος ομάδας πωλήσεων μεγάλης πολυεθνικής, γνωρίζω ότι ο έλεγχος των πωλητών είναι πολύ δύσκολος. Ως συνήθως το πρόγραμμα

Διαβάστε περισσότερα