Πώς να εμπιστευτώ τον Πωλητή μου;

Έχεις πωλητή ή πωλητές , είναι αυτοί που παρουσιάζουν την πρώτη εικόνα της επιχείρησης στον κάθε υποψήφιο ή σταθερό πελάτη, δεν ξέρεις αν δείχνουν την εικόνα που θα ήθελες, δεν ξέρεις αν είναι ευγενικοί, αν είναι επαγγελματίες, αν μπορούσαν να κάνουν πώληση αλλά δεν την έκαναν… Όλα αυτά σε κάνουν να σκέφτεσαι μερικές φορές ότι θα ήταν καλύτερα να τα κάνεις όλα μόνος σου…

Γίνεται αυτό ;
Γνωρίζεις πολύ καλά ότι δεν γίνεται, δεν μπορείς να τα κάνεις όλα μόνος σου… Βέβαια το να εμπιστευτείς άλλους είναι δύσκολο στις μέρες μας και μοιάζει μπρος γκρεμός και πίσω ρέμα.

Υπάρχει λύση ;
Είτε έχεις ένα πωλητή εσωτερικού χώρου, είτε ένα εξωτερικό πωλητή να ψάχνει για εν δύναμη πελάτες, η λύση είναι μια. Όποιος κι αν είναι, ότι βιογραφικό κι αν έχει, ότι και εμπειρία να έχει, χρειάζεται κάτι πολύ συγκεκριμένο και είναι το α και ω της λύσης που ψάχνεις.

Εκπαίδευση
Ναι λοιπόν, είναι η εκπαίδευση, εκπαίδευση πως θα μιλάει, πως θα στήνεται, πως θα παρουσιάζει την εταιρία, ποια θα είναι η γενική του νοοτροπία, πως θα δίνει αναφορά σωστή ώστε να έχεις πλήρη και σωστή πληροφορία τι έχει γίνει με τους πελάτες σου. Το να ξέρεις τις πληροφορίες των πελατών σου είναι η σημαντικότερη πληροφορία οποιασδήποτε επιχείρηση

Έκαστος στο είδος του
Πως θα σου φαινόταν αν ο πωλητής σου είχε την στάση στην εταιρία σαν να ήταν δική του εταιρία, με επαγγελματισμό, συνέπεια, στοχοθέτηση, ανάπτυξη κ.α. Εσύ είσαι αφεντικό, αυτό χρειάζεται να αναπτύξεις, ηγεσία και διαχείριση. Ο πωλητής θα αναπτύξει τις ικανότητες στον δικό του κλάδο.

Τι να κάνω ;
Δίνεις πολύ χρόνο και ενέργεια για να δείξεις τα λάθη του πωλητή σου, γιατί δεν σου έστειλε αναφορά, γιατί δεν μίλησε καλά στον πελάτη, γιατί δεν φόρεσε το κατάλληλο dress code της εταιρία γιατί, γιατί, γιατί! Πόσα λεφτά αξίζεις αυτός ο χρόνος ; ΠΟΛΛΑ!

Πιστεύεις θα είχε νόημα για σένα να δίνεις κάποια χρήματα ώστε να έχεις καλά και συνεχώς εκπαιδευμένο πωλητή ; Στην ουσία αυτό που ρωτείται είναι: Aν θες να κόψεις ένα δέντρο σε μια ώρα με ένα τσεκούρι το οποίο όμως είναι στομωμένο, θα έδινες χρόνο και χρήμα για να στο κάνουν πολύ καλά ακονισμένο ώστε να κόψεις παραπάνω από 2 στον ίδιο χρόνο;

Από τον Ανδρέα Τσουκίδη