Συναντώ καθημερινά ανθρώπους με επιχειρήσεις, ειδικά μικρομεσαίες, όπου τους βοηθάμε σε διάφορα θέματα πωλήσεων social media ή άλλα. Τις περισσότερες φορές το πρόβλημα ξεκινάει από την ψυχολογία του επαγγελματία που, ακόμα και όταν του προτείνεις λύσεις που έχουν άμεσο και σίγουρο αποτέλεσμα, διστάζουν να ενεργοποιηθεί και να προχωρήσει στις ενέργειες εκείνες που θα τον βοηθήσουν. Δεν έχει την διάθεση να κάνει τίποτα. Δείτε λοιπόν 3 βήματα που θα σας βοηθήσουν να κινητοποιήσετε τον εαυτό σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας τώρα μέσα στην κρίση.
-
Ξαναγνωρίστε το κατάστημά σας. Ρωτήστε πάλι ΓΙΑΤΙ.
Γιατί βάζουμε πάντα αυτό το πράγμα εδώ;
Γιατί είναι τόσο σκοτεινά σε αυτήν την πλευρά;
Γιατί η πινακίδα μας είναι μέσα στην σκόνη;
Γιατί δεν έχουμε λίστες με τα στοιχεία των πελατών για να επικοινωνούμε μαζί τους;
Γιατί μειώνονται οι πωλήσεις μας κάθε χρόνο τέτοια εποχή;
Όταν μπείτε στην διαδικασία να ρωτήσετε αυτά τα πράγματα στον εαυτό σας αρκετές φορές, θα αρχίσει το μυαλό να προσφέρει και απαντήσεις. -
Κάντε μια αναγέννηση στο μαγαζί σας. Ρωτήστε ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΜΗΝ…
Γιατί να μην αλλάξω την διαρρύθμιση εδώ;
Γιατί να μην εκπαιδεύσω τους πωλητές μου να πουλάνε καλύτερα και περισσότερο;
Γιατί να μην προσφέρω καλαθάκι για τις αγορές από την πρώτη στιγμή στους πελάτες μου; -
Ενθουσιαστείτε με αυτό που πιάνει, βελτιώστε ή σταματήστε αυτό που δεν λειτουργεί. Πολλές φορές στα μαγαζιά που βοηθάμε ρωτάμε για τις διαδικασίες που ακολουθούν σχετικά με τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση, και τις παραγγελίες. Η βελτίωση των διαδικασιών αυτών πολλές φορές είναι αρκετή για να αυξήσει τις πωλήσεις. Και όμως οι επαγγελματίες δεν ενθουσιάζονται αρκετά για να κυνηγήσουν αυτά που δουλεύουν. Αυτό είναι λάθος. Πρέπει να επενδύουμε σε αυτά που βλέπουμε ότι μας φέρνουν αποτέλεσμα και να χαιρόμαστε για αυτό. Πρέπει επίσης να αναλύουμε τι δεν δουλεύει και γιατί και να αποφασίζουμε γρήγορα και άμεσα για την διακοπή του. Μην σκέφτεστε ότι επειδή έχετε καιρό που κάνετε αυτήν την διαφημιστική καμπάνια π.χ. και έχετε ήδη ξοδέψει πολλά χρήματα δεν θα σταματήσετε εάν δεν δουλεύει!
Bonus Βήμα! Κάντε το ξεκίνημα στο διαδικτυακό εμπόριο! Εμείς το τολμήσαμε ξεκινώντας με το ECWID, ένα πρόσθετο για την σελίδα μας που μας βοήθησε να φτιάξουμε ένα eshop πολύ γρήγορα και ΕΝΤΕΛΩΣ ΔΩΡΕΑΝ μέχρι 10 προϊόντα! Κάντε λοιπόν την κίνηση και δοκιμάστε το!
Η κινητοποίηση σήμερα είναι από τα σημαντικότερα κομμάτια για αυτούς οι οποίοι έχουν επιχειρήσεις. Οι περιοριστικές αντιλήψεις που έχουμε χτίσει όλα αυτά τα χρόνια λειτουργούν εναντίων μας και οι εξαιρέσεις ανθρώπων που εφαρμόζουν τα παραπάνω συστηματικά είναι λίγες. Μήπως ήρθε ο καιρός να ξεπεράσετε τις δικές σας;
Μην αφήσετε τον εαυτό σας να σας περιορίσει. Κάντε του κριτική και εφαρμόστε τις παραπάνω ερωτήσεις και τεχνικές για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας.
Φυσικά εάν χρειάζεστε βοήθεια μπορούμε να μιλήσουμε!
Αφήστε μια απάντηση