Sales

Η επιμονή στις πωλήσεις

Από το περιοδικό Productive Habits Πολύ σπάνια σε μια μεγάλη πώληση γίνεται στην πρώτη συνάντηση. Εξαρτάται από αρκετά πράγματα, εάν η επαφή είναι θερμή ή ψυχρή, εάν έχει γίνει σωστή επιλογή έτσι ώστε να είναι αρκετές οι πιθανότητες να είναι ο κατάλληλος υποψήφιος και πολλά ακόμα με

Διαβάστε περισσότερα

Book Review: Φάε τον Βάτραχό σου!

Από το περιοδικό Productive Habits. Έχει λίγο καιρό που διάβασα το συγκεκριμένο βιβλίο του πασίγνωστου στον χώρο των πωλήσεων και παραγωγικότητας Brian Tracy και για τις ανάγκες του σημερινού άρθρου το ξανά ξεφύλλισα βλέποντας όλες τις σημειώσεις μου πάλι. Μπορεί να είναι ένα βιβλίο που διαβάζεται σε

Διαβάστε περισσότερα

Μάθε από τους καλύτερους!

Από τον Ανδρέα Τσουκίδη για το περιοδικό Productive Habits Θα ταξιδέψουμε σε κάποια παλιά χρόνια, όχι πολύ παλιά, σε κείνα τα χρόνια που όταν μετακόμιζες σε μια άλλη περιοχή, σε ένα άλλο σπίτι, σύντομα ερχόταν κάποιος συγκάτοικος να σε καλωσορίσει με χαρά και να σου πει ότι

Διαβάστε περισσότερα

Συμβουλευτική Πώληση και Ανθρώπινες Σχέσεις.

Είναι πλέον δεδομένο ότι πολλά πράγματα στις πωλήσεις έχουν αλλάξει. Και σίγουρα ο μοντέρνος πωλητής πρέπει να αντεπεξέλθει στις αλλαγές αυτές. Όμως, ίσως το βασικότερο κομμάτι των πωλήσεων έχει παραμείνει το ίδιο. Οι διαπροσωπικές σχέσεις.  Οι σχέσεις είναι το βασικότερο συστατικό των πωλήσεων, και όποιος νομίζει ότι από μόνη

Διαβάστε περισσότερα

H ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΩΤΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΠΩΛΗΤΗ

Από τον Κωνσταντίνο Βαλαβάνη για το περιοδικό Productive Habits Σας έχει τύχει ποτέ να δείτε κάποιον άνθρωπο για πρώτη φορά σε μια επαγγελματική συναναστροφή και να τον απορρίψετε εξαιτίας της οπτικής του εικόνας ή της συμπεριφοράς του ; Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι το ίδιο ακριβώς μπορεί να

Διαβάστε περισσότερα

Δημιουργώντας την ιστορία σας. Η καλύτερη επένδυση που μπορείτε να κάνετε.

Από την αρχή της ανθρώπινης ιστορίας χρησιμοποιούμε ιστορίες για να μεταδώσουμε μηνύματα. Είναι στην φύση μας να κατανοούμε καλύτερα μέσα από τις ιστορίες. Δημιουργούμε ιστορίες για να μεταδώσουμε το μήνυμα για την επιχείρησή μας, ακόμα και για να εμπνεύσουμε τον ίδιο μας τον εαυτό. Πόσες φορές την

Διαβάστε περισσότερα

I am a business warrior

Από το περιοδικό PRODUCTIVE HABITS   Το επάγγελμα του πωλητή είναι μια παλαίστρα που μπορείς να αποκτήσεις πάρα πολλά χρήσιμα εσωτερικά χαρακτηριστικά, όμως εδώ θα δούμε ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας που μόλις έχει μπει στο χώρο των πωλήσεων ή ένας που

Διαβάστε περισσότερα

Book Review: Secrets of closing the Sale

Όταν είδα το βιβλίο στην Amazon η αλήθεια είναι ότι δεν ήμουν πολύ σίγουρος ότι ήθελα να το παραγγείλω. Μου φάνηκε λίγο ξεπερασμένο και πολύ αφοσιωμένο σε ένα θέμα που δεν αντιπροσώπευε όλη την διαδικασία της πώλησης, ειδικά στις μεγάλες πωλήσεις. Όμως το όνομα του Zig Ziglar

Διαβάστε περισσότερα

7 Μυστικά επιτυχημένων πωλητών και 7 λάθη που δεν πρέπει να κάνεις.

Κάθε πωλητής που σέβεται τον εαυτό του θέλει να τα πάει καλύτερα, όσο και είναι επιτυχημένος στην παραγωγή του. Άλλωστε κάποιος που θεωρεί τον εαυτό του επαγγελματία πωλητή θα πρέπει να είναι υπέρμαχος της διαρκούς εκπαίδευσης πάνω στις πωλήσεις και την παραγωγικότητα. Έχοντας τα παραπάνω στο μυαλό

Διαβάστε περισσότερα

Αυτός που σας χαλάει τις πωλήσεις

Ποιος είναι; Και γιατί έχει τέτοιο μένος απέναντί σας; Κάθε φορά που πιστεύετε ότι είστε κοντά στο κλείσιμο μιας καλής συμφωνίας και ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει έρχεται αυτός ο άγνωστος και μετά από λίγο ο πελάτης λέει Αφήστε με να το σκεφτώ λίγο και

Διαβάστε περισσότερα