Management

5 Αντιρρήσεις που συναντάμε στις λιανικές πωλήσεις και πως να τις ξεπεράσεις.

Η διαχείριση αντιρρήσεων είναι βασική εκπαίδευση στις πωλήσεις και στα αποτελέσματα της επιχείρησής μας. Στα σεμινάρια πωλήσεων λιανικής που κάνουμε αφιερώνουμε αρκετό χρόνο για να καλύψουμε πολλές από αυτές αλλά σε αυτό το άρθρο θα σας δώσουμε τις 5 πιο συνηθισμένες και πως μπορείτε να τις αντιμετωπίσετε.

Διαβάστε περισσότερα

Τα 7 βήματα για την προσωπική ανάπτυξη

Ξέρω πολύ καλά τι σημαίνει προσωπική ανάπτυξη και αλλαγή. Έπρεπε να κάνω πολλές αλλαγές στην ζωή μου τα τελευταία χρόνια και να δουλέψω πολύ σκληρά επάνω στον εαυτό μου για να κάνω την προσωπική ανάπτυξη μέρος της ζωής μου. Είναι μια διαδικασία τόσο εσωτερική όσο και εξωτερική

Διαβάστε περισσότερα

7 λόγοι για τους οποίους χάνετε πωλήσεις

7 λόγοι για τους οποίους χάνετε πωλήσεις

87% των πωλητών χάνουν τον στόχο τους. Γιατί; Υπάρχουν 7 βασικά λάθη που κάνουν οι επιχειρήσεις και χάνουν πωλήσεις αλλά και οι πωλητές και δεν πετυχαίνουν τους στόχους τους. Δείτε ποια είναι αυτά και πως διορθώνονται:   Λάθος ή καθόλου προσλήψεις. Δεν θα υπερέβαλλα εάν σας έλεγα

Διαβάστε περισσότερα

Πως σκέφτονται οι πιλότοι για την επίτευξη στόχων!

Ένα πολύ ωραίο βίντεο που αναλύει με ποιον τρόπο σκέφτονται οι πιλότοι για να φτάσουν στον στόχο τους και πως μπορεί αυτό να το κάνουμε και εμείς!  

Διαβάστε περισσότερα

Coaching και ψυχολογική ροή

Ο ρόλος του coaching στη ζωή του ανθρώπου, συνδέεται με την ψυχολογική ροή. Ροή, είναι η ψυχική κατάσταση μιας δραστηριότητας, κατά την οποία το άτομο βυθίζεται πλήρως σε αυτό που κάνει, και η οποία χαρακτηρίζεται από την αίσθηση της ενεργοποιημένης εστίασης στην πλήρη συμμετοχή, για την επιτυχία

Διαβάστε περισσότερα

7 λάθη στις πωλήσεις b2b.

Οι πωλήσεις b2b είναι κάτι με το οποίο ασχολούμαι τα τελευταία 15 χρόνια και πραγματικά το αγαπάω πάρα πολύ…τώρα. Γιατί στην αρχή μου ήταν πολύ δύσκολο και φυσικά έκανα τρομερά λάθη που μου στοίχισαν τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήματα. Σας αναφέρω 7 βασικά λάθη που

Διαβάστε περισσότερα

Τι είναι το B.A.N.T.

Όλοι όσοι ασχολούνται με τις επιχειρήσεις ή με τις πωλήσεις έχουν βρεθεί να μιλάνε μπροστά σε κάποιον ο οποίος δεν μπορεί να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Εάν αυτό όμως συμβαίνει συχνά τότε είναι ένα πρόβλημα που σαμποτάρει όλη την επιχείρησή μας ή την καριέρα

Διαβάστε περισσότερα

Αντίπαλος με τον εσωτερικό μου διάλογο

“Είσαι ο ευκολότερος άνθρωπος για να ξεγελάσεις.” Έχεις ακούσει ποτέ την παραπάνω έκφραση; Όταν την πρωτοάκουσα, ή για να είμαι ακριβής την πρωτοδιάβασα, χαμογέλασα με το χιούμορ της στην αρχή όμως όσο περνούσε η ώρα και την επεξεργαζόμουν το χαμόγελο αντικαταστάθηκε από προβληματισμό. Πόσες φορές την ημέρα

Διαβάστε περισσότερα

Πως βρίσκουμε πελάτες. Τα βασικά.

Είμαι στις πωλήσεις πολύ καιρό και κάθε επιχείρηση που συναντάω έχει περίπου το ίδιο πρόβλημα. Λίγες πωλήσεις! Μερικοί επιχειρηματίες και πωλητές έχουν την εντύπωση ότι η δουλειά και οι πωλήσεις απλά θα τους έρθουν στο τραπέζι και δεν κάνουν καν τα βασικά βήματα για να τις αυξήσουν.

Διαβάστε περισσότερα