Σε πολύ λίγες δουλειές στην αγορά οι υπάλληλοι αντιμετωπίζονται τόσο “ξεκάθαρα” όσο στις πωλήσεις. Φτάνει το τέλος του μήνα ή του τρίμηνου; Το μόνο που έχει σημασία είναι τα νούμερα των πωλήσεων που έχεις φέρει. Με πολύ λίγες εξαιρέσεις εταιριών, στις περισσότερες εάν η παραγωγή σου είναι
Διαβάστε περισσότερα →
Most people have heard of the expression Win – Win. I have even written an article about this highly successful frame of mind that i abide by for years in the field of professionally selling. Lately though, in the Greek market in all its stressed environment, I have started to notice a
Διαβάστε περισσότερα →
Οι περισσότεροι έχουν ακούσει την έκφραση WIN WIN. Έχω κάνει έως και άρθρο για την πολύ σωστή και ενδιαφέρουσα νοοτροπία που ακολουθώ όλα αυτά τα χρόνια στον χώρο των πωλήσεων. Όμως, τον τελευταίο καιρό και με όλες αυτές τις δυσκολίες που εμφανίζονται στην Ελληνική αγορά, στην καθημερινή
Διαβάστε περισσότερα →
Από το περιοδικό Produtive Habits Το βιβλίο του μήνα είναι το Brilliant Selling από την σειρά Brilliant. Ένα από τα βιβλία που πραγματικά υποτίμησα όταν το αγόρασα και έμεινε στον πάτο τις λίστας ανάγνωσης που είχα για φέτος. Έτσι ήρθε η ώρα που πέρασα από τα υπόλοιπα
Διαβάστε περισσότερα →
Από την Μαρία Μηλιάτση για το περιοδικό Productive Habits Tην προηγούμενη φορά είδαμε πώς να συλλέξουμε τις ανοιχτές εκκρεμότητες (open loops) που προέρχονται από το περιβάλλον μας χρησιμοποιώντας φυσικά και ηλεκτρονικά inbox. Δεν είναι όμως μόνο αυτές που απασχολούν το μυαλό και τον ψυχισμό μας. Στόχος μας
Διαβάστε περισσότερα →
Από το περιοδικό Productive Habits Λατρεύω τα βιβλία πωλήσεων. Είναι σίγουρο ότι κάποια στιγμή θα φτάσω στο σημείο να έχω μια ολόκληρη βιβλιοθήκη από αυτά. Προς το παρόν μου πιάνουν περίπου 3 ράφια… Από όλα έχω κερδίσει κάτι, και όπως λέει και ένας φίλος “Από το κάρβουνο
Διαβάστε περισσότερα →
Από το περιοδικό Productive Habits Οι αποφάσεις είναι ένα από τα πράγματα που καθορίζουν την ζωή μας, το έχουμε ακούσει πολλές φορές, επίσης έχουμε ακούσει ότι αν πάρουμε την απόφαση σε μια δουλειά που είναι να κάνουμε, τότε έχουμε κάνει την μισή δουλειά. Γιατί όμως συνεχίζουμε
Διαβάστε περισσότερα →
Από την Βαλεντίνα Κόρδη για το περιοδικό Productive Habits. Κάθε συναίσθημα έχει κάποια χρησιμότητα. Το ίδιο και ο φόβος, σε περιπτώσεις όπου πρέπει να μας προειδοποιήσει και να μας ενεργοποιήσει για να λάβουμε δράση και να προστατέψουμε τον εαυτό μας σε περίπτωση κινδύνου. Άλλοτε πάλι, ο φόβος,
Διαβάστε περισσότερα →
Από το περιοδικό Productive Habits Πολύ σπάνια σε μια μεγάλη πώληση γίνεται στην πρώτη συνάντηση. Εξαρτάται από αρκετά πράγματα, εάν η επαφή είναι θερμή ή ψυχρή, εάν έχει γίνει σωστή επιλογή έτσι ώστε να είναι αρκετές οι πιθανότητες να είναι ο κατάλληλος υποψήφιος και πολλά ακόμα με
Διαβάστε περισσότερα →
Από το περιοδικό Productive Habits. Έχει λίγο καιρό που διάβασα το συγκεκριμένο βιβλίο του πασίγνωστου στον χώρο των πωλήσεων και παραγωγικότητας Brian Tracy και για τις ανάγκες του σημερινού άρθρου το ξανά ξεφύλλισα βλέποντας όλες τις σημειώσεις μου πάλι. Μπορεί να είναι ένα βιβλίο που διαβάζεται σε
Διαβάστε περισσότερα →