Management

Αυτός που σας χαλάει τις πωλήσεις

Ποιος είναι; Και γιατί έχει τέτοιο μένος απέναντί σας; Κάθε φορά που πιστεύετε ότι είστε κοντά στο κλείσιμο μιας καλής συμφωνίας και ο πελάτης είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει έρχεται αυτός ο άγνωστος και μετά από λίγο ο πελάτης λέει Αφήστε με να το σκεφτώ λίγο και

Διαβάστε περισσότερα

Πως να πετυχαίνεις τους στόχους σου.

Όλοι μας βάζουμε στόχους που πολλές φορές δεν κάνουμε ούτε την αρχή , άλλοι λένε ότι δεν είμαι έτοιμος  να βάλω στόχους , άλλοι ότι δεν ήταν ξεκάθαροι οι στόχοι και μη ρεαλιστικοί. Και οι δύο έχουν δίκιο.   Ας δούμε τι χαρακτηριστικά πρέπει  να έχει ένας

Διαβάστε περισσότερα

Πως να διορθώσεις τα 4 λάθη των διευθυντών πωλήσεων

  Το μεγαλύτερο ποσοστό εταιριών που έχουν δίκτυο πωλήσεων και άρα διευθυντές πωλήσεων κάνουν διαρκώς τα ίδια λάθη. Δεν είναι τυχαίο. Ο φόβος από την εταιρία να μην χάσει έναν καλό πωλητή από συνεργάτη ωθεί την εταιρία να τον προωθήσει ως διευθυντή πωλήσεων. Αυτό όμως εάν δεν

Διαβάστε περισσότερα

10 Ποιότητες που μόνο οι επιτυχημένοι πωλητές έχουν.

10 Qualities You Really Need in Top Sales Reps

  Βλέπουμε (όχι τόσο συχνά είναι η πικρή αλήθεια) κάποιους πωλητές οι οποίοι κάθε μήνα είναι στον στόχο τους άνετα, έχουν πάντα νέες επαφές για να προσεγγίσουν, δεν μένουν ποτέ πίσω στην “γραφειοκρατική” δουλειά που έχουν να κάνουν και επιδεικνύουν μια απαράμιλλη σταθερότητα στις επιδόσεις τους για

Διαβάστε περισσότερα

Κυνηγός ή κυνηγημένος

  Τι επιλέγεις να είσαι; είναι μια επιλογή ή απλά συμβαίνει ;…Σίγουρα θα έχουμε ακούσει ένα γονιό να λέει στο παιδί του την ώρα που το παιδί του φοβάται να χαϊδέψει μια γάτα γιατί αυτή του αγριεύει, ότι του αγριεύει επειδή φοβάται και το παιδί δεν μπορεί

Διαβάστε περισσότερα

Κάθε μέρα είναι μια ξεχωριστή μέρα

life 699460

Είναι μια στάση στην ζωή μας που αν δεν την χρησιμοποιούμε είμαστε καταδικασμένοι να αποτύχουμε. Συνηθίζουμε να συσσωρεύουμε τις καταστάσεις της καθημερινότητας και κάποια στιγμή μας φαίνονται σαν τεράστιοι και τρομεροί δράκοι που είναι αδύνατον να τους νικήσουμε. Όλο αυτό είναι μια μεγάλη πλάνη. Ένας παιδοψυχολόγος έκανε

Διαβάστε περισσότερα

Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής;

profile

Μπορείς να γίνεις πρωταθλητής; Είναι όλα στο μυαλό μόνο;;; Όλοι έχουμε την ανάγκη να νιώσουμε πρωταθλητές. Για αυτόν τον λόγο γινόμαστε μέλη ομάδων ακόμα και ως φανατικοί οπαδοί πολλές φορές. Για αυτό βλέπουμε με τις ώρες αυτούς που είναι οι καλύτεροι στον χώρο τους, διαβάζουμε τις συνεντεύξεις

Διαβάστε περισσότερα

Τα 2 μυστικά για ένα παραγωγικό 2016

2mystikagiato2016

που πρέπει να εφαρμόσετε άμεσα!   Μπήκε πλέον για τα καλά το νέο έτος και σίγουρα πολλοί από εσάς έχετε κάνει τα σχέδια σας για μια ακόμα πιο παραγωγική χρονιά και πλέον ξεκινάτε να τα πραγματοποιείτε. Ίσως και να αρχίζετε ήδη να δυσκολεύεστε με κάποια από αυτά

Διαβάστε περισσότερα

2015 Πέρασε μια πολύ παραγωγική χρονιά

2016 new year

Τι λειτούργησε και τι χρειάστηκε βελτίωση!   Κάθε χρόνο τέτοια εποχή πλέον γίνεται ο απολογισμός της χρονιάς που μας πέρασε και η στοχοποίηση της επόμενης. Το 2015 ήταν για μένα από τις πιο παραγωγικές χρονιές, αν και δεν πέτυχα όλους τους στόχους τους οποίους έθεσα. Σε αυτό

Διαβάστε περισσότερα

5 Πράγματα που πρέπει να κάνουν οι Διευθυντές πωλήσεων

5 pragmata pou prepei na exei o dieythintis poliseon

Για να έχει η ομάδα τους τα καλύτερα αποτελέσματα. Ο διευθυντής πωλήσεων σε μια εταιρία μπορεί να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησης, και αυτή η ευθύνη απαιτεί έναν άνθρωπο με ιδιαίτερη προσωπικότητα και την ικανότητα να παίξει πολλούς ρόλους.     Οι πραγματικά ικανοί

Διαβάστε περισσότερα